一、中國門窗發展演變史

門窗在我國有著悠久的歷史，可以追溯到三千多年前的商、周時代。早期的門窗采用的是木制結構加糊紙組成的，后來發展到木窗、鋼窗、鋁合金門窗、塑鋼門窗，再到現在的斷橋鋁門窗。門窗發展最快的幾個階段都是新中國成立以后。

在古代，門窗主要靠手工制作，數千年以來都是以一種“賣手藝”的狀態存在著。因此，門窗雖然作為一種必須的家居用品延續了數千年，但門窗產業化發展的歷史卻并不長。

1911年，鋼門窗傳入中國。1925年，我國上海民族工業開始小批量生產鋼門窗，但受當時國內國際環境的限制，直到新中國成立前，也只有20多間作坊式手工業小廠。新中國成立后，上海、北京、西安等地先后建起了較大規模的門窗生產基地，標志著中國門窗正式進入了工業化生產階段。隨著整個國民經濟的發展，門窗行業也在不斷向前，特別是改革開放之后，中國經濟進入了一個騰飛的時代，房地產行業的蓬勃發展，直接催動了相關產業的同步發展，大大小小的門窗企業，宛若雨后春筍一般涌現了出來。

鋁合金門窗興起于上世紀80年代，延續至今，在我國各地還在普遍使用鋁合金門窗。鋁合金門窗經歷了30多年的發展，現今還是我國的主導門窗產品。到了90年代，節能的要求，逐漸出現了塑鋼門窗。塑鋼門窗的輝煌歷程是90年代至2010年，現如今塑鋼門窗還在使用，但是比率在逐年下降，特別是在南方和年度溫差不大的地區。隨之替代塑鋼門窗的是斷橋鋁門窗，最早興起于2005年。斷橋鋁門窗以其具有鋁合金門窗輕巧及良好隔熱性能，目前在建筑門窗市場上的占比率在逐年增加，以成都市為例，目前品牌商品房項目配套門窗基本都是斷橋鋁門窗產品，曾經的塑鋼門窗已經退居到次要市場、項目了。

當前工程門窗和家裝門窗的市場發展，其主線是跟隨著房地產市場的變化而變化的，整體規律及發展情況，可以依據房地產數據指標進行考量。2017年全國房地產市場的增速在逐漸放緩，但同比名義上仍然在增加，全年房地產投資熱度較為平穩，與2016年相比變化不大，全國商品房的銷售面積，在2016年井噴的基礎上，出現了較小的縮減。

二、工程市場和家裝市場現狀分析

在門窗市場上，有工程門窗還有家裝門窗，不管是哪個門窗市場，在2017年市場發展都很艱難。沖擊最大的當屬工程門窗，由于房產調控工程量逐年減少，原材料價格和人工費不斷上揚，項目工程款不能按時支付等，一些門窗企業生存步履維艱。一些企業生存與發展迫在眉睫的問題，成為了全行業的共同難題。同時工程門窗市場與家裝門窗市場存在著鮮明的差異化，工程門窗市場更加強調工程質量和統一性，而家裝門窗市場更多追求的是個性化、體驗性;換言之，工程門窗追求的是“實在”，家裝門窗追求的是“華麗”。

工程門窗市場的發展現狀

01拖欠工程款

據悉，因不能按項目進展正常支付資金而拖累門窗企業的情況不在少數。實際上，門窗企業在洽接業務中，很少有預付款工程，門窗項目幾乎都要帶資操作，即使帶資工程，訂貨方也大多不能按合同規定按工程進度付款，使門窗企業陷入不做餓死、做被拖死的境地。同時，近年來有色金屬價格大幅上漲致使門窗型材、配件及有些輔件價格也上漲不小，而門窗價格由于“僧多粥少”引發行業惡性競爭。有的企業為了競爭中標壓低價格，甚至明知成本不保，不惜在中標后使用價低質次的五金配件和輔助材料，影響門窗質量，更使拖欠款現象加劇。

02升級、考核遇到“梗阻”

前些年國家對建筑門窗先是取消了門窗產品許可證管理，后又取消了專業承包資質管理，門窗企業基本處于企業遵照產品規范、按照市場要求和企業自律的管控狀態，部分地區和行業協會開展的行業門窗企業資格論證，對規范市場行為和企業自律起了一定幫助。目前，門窗工程公司的項目經理負責制對應的項目經理(或建造師)設置卻并不配套，現建造師培訓的只有土建總承包的建造師但沒有門窗專業承包資質的建造師。企業盡管花了培訓費，派人去參加土建建造師的培訓，但由于隔行如隔山，門窗企業的人要通過土建總承包建造師的考試難上加難，沒有相應等級的建造師只能去借資質找掛靠來承接任務，不然超資質接任務被查后就得罰款。

03強強聯手改變現狀

經分析，可以看出巨大的市場需求和目前無資質管理雖令國內大大小小、參差不齊的門窗企業“近水樓臺先得月”發展迅猛，但不容回避的是，本土企業市場運作、技術創新、企業設計、資源整合等尚顯滯后，造成企業管理者急功近利、因小忘大、見利忘義，沒有企業長遠規劃，以及產品質量同質化、管理粗放化、市場應變力差等現象比比皆是。國外品牌門窗企業的進入，也嚴重影響和改變了國內行業的格局。國內的本土企業除了使用高科技，開發高檔次、有特色的門窗系列，創出名牌，占領市場外，企業家們還要大量吸收高層次技術、管理人才，用科學把企業管理提高到現代化管理水平。尤為重要的是，國外建筑裝飾企業的構成通常是開發、建設(裝飾)和營銷的綜合一體化，它們融資力度很強，進入國內后也大多采用這一模式，有能力帶資承包。要迎接挑戰，我們的行業只有進行結構調整，將材料、設計、制作、施工企業進行聯合，從而提高企業融資力度，加強綜合經營能力。

04工程門窗利潤逐年降低

在工程門窗市場，不少企業的進入，使得工程門窗競爭激烈。今年，受房地產沖擊，項目減少，使得工程門窗的項目越來越少，而門窗企業有很多，等于是供大于求，使得企業間相互競爭壓低價格，使得工程門窗利潤在逐年降低。

05鋁木門窗占據高端市場

鋁木門窗是高端門窗市場的強勢者之一，占據了高端門窗市場最大的份額。從材料上，木制結構已經充分體現出環保，鋁包木門窗與目前市場上塑鋼或者斷橋鋁相比，整體性能更高，具有良好恒溫、隔音、隔熱的效果，能夠更有效節約能源。鋁包木門窗結構獨特，以木制為主體結構，通過現代技藝將鋁材附在木材表面形成的框體，可謂“內柔外剛”，把鋁合金專用扣件固定到木制品上，大大加強了純木門窗抗日曬、風吹、雨淋等性能，也使建筑風格和裝修風格得到完美的統一。

在未來的幾年內，鋁包木門窗將因其結構的性能的特殊性，占領更多的高端項目門窗市場。低品質的門窗因保溫、密封性較差，在風吹日曬中容易變形，很難起到保暖的作用，選擇優質的保暖、密封性好的門窗產品顯得尤為重要。雖然目前市場上應用的門窗主要以斷橋隔熱鋁合金門窗、塑鋼窗為主，而搶眼的“鋁包木”的門窗將會獲得更多的市場認可。目前在中國鋁包木門窗市場，有些企業雖然比較成熟，但是行業內很快就出現很多低端模仿企業，于是打起價格戰，不僅擾亂了行業秩序，更讓很多客戶對市場失去信心，這應該引起行業的重視，不希望好的產品在沒有得到充分應用就失去其光彩。

三、家裝門窗市場的發展現狀

01家裝市場更換門窗時機提前，市場體量增大

住宅建筑門窗的配置，一般來說在一、二線的主要城市中，商品房配套提供的門窗產品總體品質、性能還是可行，而在一般的城市、地區商品房配套提供的門窗產品普遍品質不高，在這些地區如今房子裝修一般都會選擇更換門窗，在各地的二手房住戶再裝修中更換門窗也是基本的選擇，尤其是準備精致裝修房子的業主會主動選擇更換高品質的門窗。特別在目前大眾消費意識的提高、節能改造的需求，因而這個市場是巨大的，很有發展的空間。

家裝門窗市場主要得益于兩大因素：(1)裝修不搭：比如窗戶沒換，家里裝修啥都是全新的，唯獨窗戶還是舊的，那裝修的再好，最后因為窗戶舊而大大降低了裝修的層次和品位，舊窗戶會讓人感覺不搭配。(2)后期更換麻煩：即使裝修的時候沒有更換門窗，如果舊窗戶在裝修后的一兩年內感覺不好用，那后期換門窗比較困難，拆除舊窗勢必對原來的裝修會有或多或少的破壞，所以裝修房子一般都會選擇更換門窗，不會在門窗環節省錢。(3)原來大量的門窗都是普通的單層玻璃的，密封、保溫、隔音效果都不能滿足現在消費者的需求，重新裝修基本都會考慮更換原有門窗。

02家裝門窗市場管理需要提高

服務于家裝門窗市場的企業，除了部分是原來是面向建筑工程的門窗公司外，大量是新興的門窗企業、規模不大工程公司、加工作坊，在取消門窗公司資質管理的情況下，市場上無序現象比較普遍。企業市場化、趨利行為無可厚非，但以回避行業管控為目的行為傾向并不是一個好的社會現象?，F在市場上一些品牌的服務于家裝門窗市場的企業應該說做得很不錯，在產品的開發上、市場的推廣上、企業的管理上都給行業做出表率，其整裝門窗產品不僅在國內品牌、高端項目上得到采用，還能形成批量成品化銷售到海外市場。但通過專業走訪調查發現，有一部分企業主要側重于門窗功能、式樣的開發、產品的形象推廣，但對于門窗專業結構、系統的安全性、可靠性方面注重不夠，對開發的產品沒有進行有效計算、驗證。還有更多的家裝門窗企業處于沒有產品標準、無視相關門窗技術規范，隨意根據客戶需求生產安裝，甚至有意隱瞞、以次充好、存在諸多的問題和安全隱患，這些企業都一定程度上存在規避建筑市場、建筑門窗行業管理的行為，游弋于相對無序、管控比較弱的裝飾市場。這種現象應該引起相關管理部門的重視，加強、推出在這方面有效的管理措施，讓這一個關系到社會安全和民生的問題得到有效的管控。

03門窗應追求性價比，切勿追求便宜

門窗是生活中很重要的東西，直接能影響人們的心情、生活、健康，好的門窗能帶給家人溫暖舒適的生活，劣質門窗帶給人們的總是煩惱，在家裝時選購門窗的時候我們應該從多個方面入手考慮，切莫只圖便宜，還是那句俗話“便宜沒好貨，好貨不便宜”。

家裝門窗市場中，我們在不少新小區門口看到門窗商家在那里擺攤設點，這類的商家基本都是流動性的，價格也比較便宜，但是都是來自一些小作坊的雜牌，價格甚至比市場平均價還便宜不少，但是其質量根本無法保證，而且后期的售后維修幾乎是找不到人的，但是因為價格便宜還是有不少業主在定做，這是一種短視的、甚至是會帶來安全問題、人體傷害的行為。門窗是家庭生活長久用的東西，我們應該從長遠、安全使用上來看待，大品牌的門窗企業，尤其是工程門窗企業過渡到家裝門窗市場的企業更加值得信賴。

03工程門窗和家裝門窗的未來可期

01門窗高端定位將更受矚目

門窗產品使用量大、應用廣泛,其獨特的優勢決定著它有廣闊的市場前景。在發揮自身優勢、改善使用過程中出現問題的前提下，高端門窗產品開始走進消費者的視線，消費者對高端門窗產品的需求與期望越來越高。2018年，高端門窗產品的觸角已經延伸至眾多消費者面前，目前在一些高端住宅項目，高端門窗產品是其必備和宣傳的重點。2019年，門窗市場需求將繼續向高端集結，高端門窗產品的銷量與增長速度也會平穩向前發展。

02個性定制需求愈發明顯

據媒體公開數據統計，每年國內市場定制總額已達600-800億元，未來的市場份額還將增大，定制家居市場潛力無限，大眾消費意識的提高、家庭裝修市場的巨大，給予這個市場提供廣大的發展空間。

03服務價值鏈將完善門窗行業

在產品高度同質化的門窗行業中，要想區分企業之間的差異，服務無疑是一個很好的切入點。隨著互聯網的線下服務的需求加大，越來越多的門窗企業重視服務的導入，力爭用服務驅動產品的銷售。屆時“產品驅動服務”的模式將明顯會被“服務驅動產品”的銷售模式所替代。

04促銷活動朝理性方向發展

在不促不銷的行業陰影下，促銷仿佛成為帶動門窗行業發展的一根“救命稻草”。不過隨著消費者的日漸成熟，傳統的促銷方式已經很難點燃消費者的購買熱情。對此，促銷活動中的理性化、品質需求將再一次被“喚醒”；因而門窗企業、經銷商需更加理性地對待市場和消費者的變化，以此推動事業的不斷向前。

05電商渠道“爭奪戰”更加激烈

互聯網給門窗行業帶來的沖擊無疑是巨大，盡管當前門窗電商模式還有很多不完善的地方，但最近幾年不少門窗企業或高或低地涉入電商領域。那些企圖通過“神通廣大”的網絡來扭轉戰局的思路已不再是什么新鮮事情了。2018年，除了典型的網絡營銷之外，商家銷售的渠道也逐漸多元化。以銷售、服務為價值需求的門窗行業將會更加深入地審視自己的電商發展策略。在電商消費回歸理性的同時，更多的企業會選擇利用互聯網進行線下客流的疏導，最大程度地發揮互聯網的宣傳作用。與此同時，消費者對于產品體驗的迫切需求也使得投靠“電商部落”的門窗企業開始完善線下的布局以更好地應對將來的挑戰。因此互聯網銷售渠道“爭奪戰”的爆發應是迫在眉睫。

06創新求變仍是企業的發展動力

隨著人們對“兩創”概念的深入認識，創新求變必將是企業突破重圍的“主力部隊”。如果2019年的門窗企業以及門窗經銷商仍抱著那套一成不變的發展模式與“守株待兔”銷售思維，那么下一個被淘汰者將直指其人。如今門窗企業迫切需要一些創新性的“堅船利炮”來規避市場的殘酷“漩渦”。針對目前裝配式建筑的發展需求，配套的整裝門窗產品及其技術應該予以重視和開發。未來中國的門窗市場將會邁入一個新階段，每個品牌、廠家、經銷商都需要有更多的顛覆性思維和運作模式來共“闖”一片發展天地。因而創新求變乃大勢所趨，同時這些創新門窗產品，都必須經過嚴格結構、系統驗證，使其產品真正的有形有質。

07轉型家裝市場

門窗企業無論規模大小，都要致力于高品質，優體驗的產品研發設計，規范的管理、品質的保證是企業發展的根本保證，在穩定工程訂單的基礎上，切不可“戀戰”，應該向家裝市場和個性化訂單市場發力，要形成整裝門窗產品概念。面對經濟的下行壓力和房地產的高庫存量，門窗的品質真正的浮現到用戶的眼前，在“嚴冬”下淘汰雜牌產品，而重服務、重口碑、守信用的門窗企業將成為主流。